個人輸出で儲からないのは古着発送コストが原因?利益が出ない理由と改善策を徹底解説

古着ビジネスは少ない資金から始められる点が魅力ですが、個人輸出では儲からないと悩む方が多いのも事実です。

 

原因を深堀すると、見えないコストや販売地域のミスマッチなどの気付きにくい落とし穴が利益を圧迫していることが見えてきます。

 

今回は、古着の個人輸出で儲からない原因を紐解き、今日から改善できる実践的な行動を解説します。データ分析や効率化のコツなども紹介しますので、毎日のあなたの経営に取り入れましょう。

 

古着の個人輸出で儲からない?見落としがちな落とし穴

古着の個人輸出は儲からないと感じている方は多いものです。

 

個人輸出で利益を削っている原因の多くは、コストと情報のギャップにあります。ここでは、特に影響の大きい3つの落とし穴について確認しましょう。

 

送料や梱包コストが利益を圧迫

 

古着は単価が低いわりに、重くかさばるのが特徴です。

 

例えばTシャツ輸出の場合には、以下の例があげられます。

 

・仕入れ300円→販売価格2,000円

・手数料など300円

・梱包：100円

・送料；1,000円と高額になることも

 

上記を計算すると、利益はたったの300円です。最適な配送方法を選択しないと、古着輸出は「売れても儲からない」状況になってしまうのです。

 

地域差による販売のミスマッチ

 

国や地域によって、古着に対する反応は大きく違います。輸出先を選ぶ際は、次の視点で慎重に見極めることが重要です。

 

・輸出国の中古服リセール文化の浸透度

・過去の販売実績

・現地の流行やサイズ感、消費者の好み

 

地域差による販売のミスマッチは起こりうるものです。「あなたの持つ商品ジャンルと輸出先の市場ニーズ」の相性をデータから見定めましょう。

 

状態ランクの設定ミス

 

古着は一点ものなので、商品の状態表記が非常に重要です。

 

・小さなシミや汚れ

・袖や襟の擦れ

・プリントの割れ

 

細部の記載し忘れは、顧客の「思ったよりも状態が悪い」につながり、返品、そして赤字になる可能性もあります。

 

 

【収益改善】古着の個人輸出で儲からないを飛躍的に改善する方法

個人輸出で儲からないと悩んでいるなら、販売だけではなく仕入れや販売戦略、見せ方を見直すことが重要です。

 

ここで紹介する3つの方法を実践すれば、利益化の流れを作り出すキッカケになるでしょう。

 

利益率を高める仕入れ戦略

 

古着の輸出ビジネスで利益率を高めるには、仕入れの段階で高利益が見込めるアイテムを見極めることが肝心です。

 

・利益マージンの高い商品を狙う：希少性やブランド力があるヴィンテージ、限定モデル、人気ブランドなどは、仕入れ価格に対し上乗せできる可能性

・信頼できる仕入れルートの確保：質の良いバルク古着や信頼できる業者を使う。安値の所品ばかりに飛び付かず、コンディションや品質、希少性などを基準に選別するとよい

・在庫回転を意識した仕入れ規模のコントロール：小ロットで「売れるか」のテストを行い、売れ筋や回転率がよいアイテムに絞って仕入れの量を調整すると安全

 

「安く仕入れて高く販売」が基本ですが、「安かろう悪かろう」のような商品を掴まされないよう、質のいい古着や業者を使いましょう。

 

高需要の市場を狙い販売を最適化

 

売れる国や市場の見極めや、適正チャネルでの販売をすることで、売上げと収益は大きく変わります。

 

・マーケット選定の明確化：どの国、地域で販売するのかを念入りに選定

・ニッチに特化した販売チャネルを活用：一般マーケットではなく、あなたが扱う専門ジャンルに合ったチャネルを選択すると効果的、また複数のチャネルを兼用することでリスク分散に

・販売のタイミングや価格戦略を意識：季節や流行、需要のピークに合わせて出品、加えて、プラットフォームでのリサーチを行い、適切な価格帯の設定

 

上記を実践し、売れ残りを防ぎ利益の確保を目指しましょう。

 

商品タイトルと写真改善で単価UP

 

古着は「見せ方」によっても売上げが左右されます。

 

・高品質な写真：商品の質感などがリアルに伝わり、信頼度が上がるため購入率もUP

・魅力的かつ正確な説明文と商品タイトル：ブランド名など正確な情報を書くことで購入者の検索にヒットしやすく、信頼度もUP

・セット販売やスタイリング提案で付加価値の提供：顧客単価が上がる可能性

 

「売る」ことだけにフォーカスせず、商品の価値などを正確に伝える工夫をすることで、顧客の単価UPにつながり継続的な利益につながる可能性が広がるでしょう。

 

原因を徹底分析｜個人輸出で儲からないをデータで明確化

個人輸出で儲からない原因の多くは、データの確認をすることで改善できる可能性があります。

 

数字を可視化し、次に何を改善すべきかを一瞬で分かるようにすれば具体的な改善方法を見つけられるでしょう。

 

商品データの分析方法

 

古着の個人輸出では売れているつもりでも、送料などを差し引くと赤字ということは珍しくありません。ですから、商品1点ごとに利益を確認することが重要です。

 

・どのブランド・カテゴリが利益を生んでいるか

・送料や手数料が高すぎる商品は?

・無駄なコストがどこで発生しているか

 

利益が出ている商品に仕入れを集中させる一方で、赤字が出やすい商品は避けましょう。

 

在庫回転率を数値で把握する方法

 

古着は長く残る在庫ほど価値が下がり、季節や流行が変わると、たちまち売れなくなります。

 

・どのくらいの期間で売れたか

・在庫は眠っていないか?

 

以上2つは必ず確認し、キャッシュが増えず管理コストもかかるなどの悪循環を防ぎましょう。

 

古着の個人輸出が儲からない原因を防ぐリスク管理＆効率化のコツ

古着の個人輸出は儲からないと感じても工夫次第で伸ばすことができ、利益を伸ばすほどに、コスト管理とトラブル回避の重要度が上がっていきます。

 

ここでは、個人輸出の経験者でも見落としがちな3つのポイントに絞って解説します。

 

最適な配送方法で送料を最小化

 

古着は重くかさばりやすいため、配送方法の選択しだいでは利益が大きく変化します。

 

・複数点のまとめ発送で1点あたりの送料を下げる

・軽量の衣類は小型便で

・重いものは船便など低コスト便も検討

・国ごとの安い配送ルートを知る

 

また梱包の工夫も効果的です。厚みを抑える折り方にこだわり、軽量でつぶれにくい梱包資材を使用すると良いでしょう。余白を減らし、サイズUPを避ける工夫もおすすめです。

 

関税や輸入規制のリスク管理

 

国によって「関税率・古着輸入の制限・素材規制」などが違うため、対策として以下をチェックをしておきましょう。

 

・出荷国ごとのルールを事前確認

・ブランド品は証明書の準備

・禁止品や素材を把握し回避

 

例えば米国に対しては、以下などがあります。（2025年12月現在）

 

米国関税法により、外国で生産され輸入される繊維製品については、「消費者が製品を見てすぐわかる場所に原産国の英語名を明確に表示したラベルを固定すること」と規定されています。

 

規制を把握せずに輸出すると通関で荷物が止まる、もしくは返送がおき、往復送料で赤字になりかねません。

 

参考：ジェトロ（日本貿易振興機構）「衣料品の現地輸入規則および留意点：米国向け輸出」

 

返品やニーズ不一致を避ける事前対応

 

古着は状態が1点ずつ違うため、クレームが起きやすいものです。だからこそ、顧客への事前の情報提供が最大の防御とも言えます。

 

・シミや汚れなど細部の写真掲載

・説明文に劣化箇所を明確に記載

・採寸情報を丁寧に

・サイズ感の差異（日本基準と海外基準）を記載

 

売る前にトラブルの芽を摘みとり、利益を守る行動を心がけましょう。

 

まとめ｜古着の個人輸出で儲からないを改善し継続的に利益を出す

 

古着の個人輸出で儲からない原因である、仕入れや発送の工夫、販売戦略の見直しで利益を大きく伸ばせる可能性があります。

 

そのため改善を意識した動きで、利益の出る商品に仕入れを集中すれば、無駄な在庫や赤字取引を減らせるでしょう。

 

また、アイテムに合った配送方法や、まとめて送るなどの送料を最小限で済むように工夫するコスト管理も重要です。

 

小さな改善を積み重ねることで、継続して利益が積みあがる安定した輸出運用が実現できます。あなたがいるステージでも改善の余地は必ずあり、正しい方向へ歩み工夫することで、確かな成長が期待できるのです。